Etapele unei negocieri
O negociere are de obicei câteva etape: deschiderea, ofertele, condițiile, compromisul și încheierea. La C1 contează să fii ferm, dar flexibil, și politicos chiar când refuzi.
Faci o ofertă
We'd be prepared to offer a 5% discount on orders over 1,000 units.
Am fi dispuși să oferim o reducere de 5% la comenzile de peste 1.000 de bucăți.
What would you say to a two-year contract?
Ce ați zice de un contract pe doi ani?
Pui condiții
| Expresia | Exemplu |
|---|---|
| provided (that) / as long as | We can agree to that, provided you pay in advance. |
| on condition that | We'll lower the price on condition that you order more. |
| if you…, we could… | If you extend the deadline, we could reduce the price. |
Respingi și faci o contrapropunere
- I'm afraid that's not quite what we had in mind.
- I'm not sure we can go that far.
- That's a bit more than we were expecting to pay.
- How about meeting us halfway? (Ce-ar fi să ne întâlnim la jumătate?)
I'm afraid 10% is too much for us. Could we meet you halfway at 7%?
Mă tem că 10% e prea mult pentru noi. Putem ajunge la un compromis la 7%?
Persuasiunea
- subliniezi beneficiile: This would save you a considerable amount of money.
- arăți urgența: This offer is only valid until the end of the month.
- faci apel la relație: We value our long-term partnership.
Închei înțelegerea
I think we have a deal. Shall we put that in writing?
Cred că am ajuns la o înțelegere. Punem asta în scris?
So, just to confirm: delivery within 30 days at a 7% discount.
Deci, ca să confirmăm: livrare în 30 de zile, cu o reducere de 7%.